不能产生差异的东西，连看也不要看

    岩井教授所谈的“差异原理”，也能够用在理财上。跟别人差异越大，身价也会越高。实质差异的大小，与价格差异的大小是相关的。不管股票还是房地产，其市场经营都无法脱离这个原理。

    在现代企业经营中，创造差异的方式主要有两种。一种是企业规模，另一种是做其他人不做的事，换句话说就是开拓利基。规模的竞争，在需要规模经济的行业当中特别明显。必须具备一定规模才能够竞争的代表性产业，包括汽车、半导体、造船、重工业等，主要都是厚重型的产业。这一类的公司每年都会宣布新的年度投资计划，金额大的时候可以达到数兆韩元。

    为什么这类企业必须如此进行持续性的投资呢？理由非常简单。他们是为了不让后起的业者追上。如果小企业想要追上大企业的投资金额与速度，那简直就像青蛙跟牛比谁大一样，最后只会涨破自己的肚皮。只要能够持续扩大规模，就能对其他企业构筑起进入的障碍。

    规模战争也一样适用于零售业和金融业。在亚洲金融风暴后，到韩国各地购买位置良好的土地，然后拼命开量贩店的新世界集团，以及住宅银行跟国民银行、首尔银行跟韩亚银行（Hana Bank）的合并案，都是代表性的案例。在零售业方面，如果能构筑全国性的流通网，就能够用很便宜的价格取得商品供应。这个网络有多强，渠道方的议价能力也就有多强。所以跨国折扣店可以借此进军全世界市场。流通网的范围越大，购买成本也可以压得越低。（如果当初我就懂得差异原理的话，我应该会毫不手软买下新世界的股票。到现在我还在为这件事而懊悔。）

    金融业的情况也很类似。金融业的本质，是一种建构网络的生意。一般来说，金融业的运作模式，都是通过开分行来吸引新客户。所以，规模扩张得越大，使其他竞争者追赶不上，就能够享有支配性的地位。

    那么在无法玩这种养肥比赛的领域中，又该如何呢？在巨人歌利亚不玩的领域中，应该采用小个子大卫王的玩法。换句话说，就是通过做别人不做的事情，来创造差异。

    科斯达克（Kosdaq）是韩国仿照美国纳斯达克（Nasdaq）建立的小型股市场，重点放在科技业。在科斯达克上市的企业当中，有一家专门卖卷尺的公司，叫做“柯麦隆”。这家公司在卷尺的领域中拥有世界级的竞争力。三星之类的大企业根本不可能跳进卷尺这种小市场。而其他的中小企业要进军该市场，也不是容易的事。因为柯麦隆公司已经创造了差异，并且遥遥领先。有一家叫做“新兴”的企业也是如此。这家公司占有韩国牙科器材60%的市场。在韩国要开牙科诊所，必要的设备大部分都得向这家公司买。后来，这家公司的营业额持续上升。外国公司也想来抢这块市场，所以进军韩国，但最后不是举白旗退出，就是选择跟新兴合作。这家公司就是开拓了牙科器材这个细分市场，创造了与竞争者的差异，而获得了成功。

    如果将差异原理缩小应用在股市，我们可以很清楚地看到其结果。对于无法在规模或细分市场上创造差异的公司，最好是不要去投资。除非是能够代表某种产业的“蓝筹股”，或者是某领域中经过特殊化，竞争力将其他竞争者远远抛在后面的公司，不然最好连看都不要去看。

    差异原理也可以运用在房地产市场中。我们想想首尔新开发区——江南区的公寓吧。江南区的公寓之所以贵，就是因为跟其他地区的房子有差异。差异在于学区、小区整体营造、生活设施、交通等等方面。还有比那里更好的学区吗？首尔还有其他生活设施更便利的地方吗？就是这些差异让江南一带的房子特别贵。

    龙山区的东部利川洞，所拥有的差异就是“眺望汉江的景致”。汉江边成排的165m2公寓，开价都要10亿韩元。这里是首尔仅有的朝正南方可以看到汉江的地区。而江南一带邻接江边的盘浦地区的房子，也可以眺望江北。你自己选房子的时候，注重的又是哪些差异呢？好好思考一下吧。