避开无限竞争的方法

    如果想要避开竞争，该做些什么事？对此问题的明确解答，记载在首尔大学企管系尹锡教授出版的《管理学的真理体系》和《尹锡教授的管理、经济与人生》这两本书中。一位很要好的前辈推荐我读这两本书，还记得我读完之后曾经感叹，为什么不早让我知道有这些书的存在。

    我个人相信，只要知道如何避开竞争，就可以解决基本的生活费用问题。过去我之所以能够担任理财方面的记者来维持生活，也是因为没有其他记者来跟我竞争。

    我的记者生涯开始于1997年初，那时我已经在保险公司工作了四年，之后在理财杂志社找到了工作。因为是小杂志社，所以不像大型媒体的记者，可以轻易对知名公司做采访。就算对方好不容易接受访问，也还要花不少时间解释我们杂志的性质。那一阵子虽然辛苦，但迷迷糊糊中我还是知道了一件事。也就是我判断自己虽然只是个菜鸟记者，但跟综合性或经济类报纸的理财记者相比，我可以做得比他们更好。因为日报的记者通常除了理财，还有其他要采访的领域，理财方面是按照当天的市场行情与版面配置情形，顺便进行采访。虽然我当记者的资历浅，头脑也不太灵光（其实刚进高中的时候我做过智力测验，IQ只有一百多），但是我将全部努力集中在日报记者只能大略处理的理财议题上，所以我判断自己有胜算。再加上韩国的日报记者有轮调制度，常常会被调动到别的部门去，无法深耕某一领域。以上判断虽然不是审慎思考后所得，但后来事实证明我想的没错。如果当时我成为自己原本最喜爱的文学或出版线的记者，那么就不会有现在的竞争力了。因为文章写得比我好、知识比我更丰富的记者数不胜数。看完尹教授的书之后，我才清楚知道我的记者生涯也可以用“竞争原理”来加以解释。

    避开竞争的方法不只可以用在个人生活中，在投资领域也一样重要。因为我们不管买东西、买股票还是买房子，背后都有“竞争”这个概念在发挥作用。万一人们像身处战争时期一样，开始囤积生活必需品，那么方便面的价格就会上升，因为大家都会抢着买。大家抢着要买，在经济学上就代表愿意支付较高的价格。通常我们把这种价量关系叫做“需求”。

    买股票的情形也一样。股市可以说是一种“完全竞争市场”。匿名的人们聚集在股市中，喊着自己要出的价钱，喊价最高的人有资格将股票拿走。喊价要买的人越多，价格就会攀得越高。只要能够避开竞争，也就能够用较低的价格买到同样的股票，但是大部分的人却不这么做。只要许多参与者聚在一起，就会让人燃起不正常的竞争心，最后不得不支付高价。

    同样的原理也适用于房地产市场。不管是什么东西，只要竞争者越多，价格就会相对地升得越高。想要用便宜的价格买到好东西，就必须要抓准竞争者最少的时间点，这样才能脱离竞争的泥沼。

    那么要怎么样才能避开竞争呢？尹教授忠告大家：“要选择别人所不走的路。”

    “过去我们韩国的企业，只要看到竞争对手扩大规模，自己也就跟着扩大，如果看到竞争对手进入某个领域，自己也会抢着进入。‘别人有的我也要有’，造成的后果就是过度投资、过度竞争，最后导致亚洲金融风暴在韩国一发不可收拾。选择‘别人所不走的路’，之后在该领域创造一流佳绩，在个人职场生涯、企业经营等领域，都可以找到不少这方面的例子。”（摘自《管理学的真理体系》）

    用他的说法，“选择别人所不走的路”又叫做“开垦荒地之路”。对此他举了一个很有代表性的例子，即“思科（Cisco）”。思科是全球第一家成功将网络路由器商用化的公司。因为走了别人不走的路，它才能够成为世界级的企业。

    问题是开垦荒地也不是那么容易做到的。要怎么样才能提高生存的可能性呢？尹教授说：“如果成为开垦先锋很困难的话，次佳的选择是进入3D产业。”所谓3D产业即肮脏（Dirty）、困难（Difficult）与危险（Dangerous）的产业。

    “因为一般人对3D产业都避之唯恐不及，所以不会有‘同归于尽’式的竞争。衣食住行等人类基本生活必需的产品和服务，其实有很多都属于3D产业。所以只要人类存在，3D产业就会永远持续下去。如果要成为开创新产业的先锋很困难，那么去研发如何可以让3D产业稍微干净一点、简单一点、安全一点，也是一个聪明的选择。”

    尹教授说的话虽然主要是针对企业，然而其中也含有普遍性的道理。首先我们将它缩小到个人的层面来看。在职场当中，我最讨厌的就是那种只挑可以在人前有表现的事情做的人。这些人在支援其他部门的时候不但显得无能，而且也只会选强势的部门。如果事情不如意，他们就会抱怨说自己怀才不遇。

    这些人通常不愿意接受新工作的挑战。他们比较喜欢稳定跟权力。对于这种人，我没看到过哪个会有所成就的。况且这一类人只要被分配到业务部门或者需消耗较多体力的部门，就会认为自己受到不公平的待遇。他们之所以在竞争中被淘汰，就是因为既无法开垦处女地，又不甘愿做3D类的工作。

    现在我们再把这些道理运用在股票投资上。就像判断人，那些已经体悟到避免竞争原理的人会受到好评，对企业也是一样，要将关心的焦点集中在成功运用此原理的公司上。所谓投资股票，就是花钱买下公司的一部分股份，所以购买“处于能确实避开竞争的状态或阶段”类型的公司，是比较稳当的。所谓处于能避开竞争的状态，就像我前面所说的一样，不是在拓荒上率先占有一席之地的公司，就是做些别人不喜欢做的生意的企业。

    差异的原理也一样能适用在竞争原理中。附带一提，曾操作世界最大规模的麦哲伦基金，成为华尔街的英雄，受人景仰的彼得·林奇也说过：“如果发现一家企业始终经营‘肮脏’的生意以致被众人嫌，就应该马上投资那家企业。”

    介于这两种情况之间，摸不清方向的企业，长期来看不只生存几率低，跟其他竞争者比较起来，每次参与竞争所必须付出的成本也较高。我们没有理由要购买竞争成本高、生存几率又低的股票，不是吗？